営業マンの資質とマーケティングの役割|会計事務所に必要な営業力

マーケティング活動をしているから営業力が強いと思っていませんか?
実は、営業とマーケティングは性質が少し異なります。
営業力(提案力)はとても大事です。
異業種分野でどんなに営業成績が良かった人でも、税理士事務所の営業においては会計的知識がないと新規顧客獲得は難しいです。
税理士事務所に必要な営業力(提案力)がある人かどうか、しっかり見極めることが大事です。
営業活動は苦手…という先生は、事務所の規模にもよりますが、営業担当として新規採用することも考えてみてはいかがでしょうか。