税理士事務所の営業戦略が変わる3つの要素！｜成功事例をそのまま真似しないで

こんにちは。オオタキカクの太田です。
今回は「税理士事務所の営業戦略が変わる3つの要素」というテーマでお話をさせていただきます。

① 規模　②　地域　③　客層
これら三つの要素が、税理士事務所の戦略を構築する際の営業の鍵となります。
同業種＝同じ営業戦略は大きな間違いです。
税理士事務所それぞれの特徴があり、規模感も地域もそして顧客層も異なるため、全ての税理士事務所に同じ営業戦略が適応できるわけではありません。

同じ規模でも地域によって事務所の認識が違いますので、同じ「規模」という言葉でも、その解釈は地域性によって大きく左右されます。
ランチェスターの戦略によれば、大手事務所は強者の戦略を、それ以外の大多数の事務所（大手以外）は弱者の戦略を採用しなければいけないといわれています。世間に出回っている多くの成功事例が大手の戦略に基づいて作られているため、それぞれに合った戦略を参考にする必要があります。
同じように、地域によって客層も異なります。客層が異なれば顧問報酬の単価も変える必要があるのです。

成功事例を参考にする際には、ご自分の事務所の規模、地域性、顧客層という3つの要素を明確に把握し、その事務所に最適な営業戦略を見つけ出すことが重要になります。