税理士新聞_第1486号_6月5日号掲載

【税理士先生】
セミナーの効果もあって、最近無料相談が増えています。
今日の午前中も新規の相談でした。

色々とお話を伺って税務顧問のご契約にまでつなげたいのが本音なのですが、大抵話だけでそのまま終わってしまいます。

私はあまり営業が得意ではないので、その場で契約を促すというやり方がどうも肌に合いません。

【太田】
相談者が増えていることは素晴らしいですね。
でも確かに相談だけで終わってしまってはボランティアになってしまいますから少し考えないといけませんね。

ちなみに先生は一度ご相談に来られた方に対して、そのあと継続的な情報発信やコンタクトを取るというアクションを、実施していらっしゃいますか？

【税理士先生】
「ギ、ギクッ」実は、一度相談をした方にはそのあと何もアプローチをしていません。

何もしなくてもうちに頼みたいという方は勝手にやってきてくれると思っているのですが、甘いですかね。

【太田】
先生、大変恐縮ですが甘いです。

相談だけで終わってしまって、その先つながらないわけですから、「何もしなくても頼みたい人は勝手にきてくれる」という状態になっていません。
出来ることから少しずつやってみませんか。