地方都市における新設法人向けDM戦略の立ち上げ

近隣の同業者である税理士・会計事務所との軋轢が生まれないような営業展開を考えており、新設法人に向けたダイレクトメールに挑戦したいと考えていた。しかし、ダイレクトメールなど作ったことがなく、リストの入手方法や発送方法などのノウハウも無かったので、何から手を付ければよいのかが分からないといった状況にあった。

また、どれくらの通数を出せばよいのか、費用対効果は合うのかなど不安要素も多かった。

まず、エリア内の新設法人数の過去実績を調査し年間の設立予測を立てました。そのうえで当社制作の場合での反響予測を行い、年間の発送数予測から反響数、契約数を予測。そのうえで、ダイレクトメール制作の企画に入りました。税理士先生の方針や事務所の方向性にあわせ、格安型の案内DMにはせず、きちんと事務所としての価値を伝える方向でのDM制作を進めました。当該地区の競合状況といった要素もあったが、予想を超える割合での反響が得られている。