税理士事務所のGoogle広告活用法｜税理士紹介会社に負けないリスティング広告戦略と成功ポイント

更新日: 2025年7月4日

Google広告と言えば税理士紹介会社が出している広告がイメージできますが、それに頼らずとも、自社で広告管理をしてGoogle広告（リスティング広告）で直接発信できる時代です。税理士事務所の特色や想いを反映した広告であれば、競合との差別化が可能です。広告の仕組みを理解し、自分なりの戦略を立てることで「選ばれる事務所」を目指しましょう。

Google広告（リスティング広告）は、検索結果に応じて広告を表示する仕組みです。税理士・会計事務所の分野では、すでに多くの税理士紹介会社が上位表示を独占しています。彼らは税理士事務所の営業代行として活動しているため、紹介会社に頼る（案件を紹介してもらう）と「紹介料」というコストがかかります。これに対して、自社でGoogle広告を活用すれば、ダイレクトに見込み客へメッセージを届けられます。事務所自身の想いや特徴を伝えることで、紹介会社に負けない存在感を発揮することができます。

広告の成果を得るためには、以下の4つのポイントを抑えてください。
１．ターゲティング（キーワード選定）
地域名やサービス内容（「税理士　○○区」「相続サポート 税理士」など）を意識し、検索する見込み客が実際に使う言葉を選びます。

２．広告文作成のコツ
「税理士紹介会社ではなく直接契約できる安心感」「親身な相談ができる」など、差別化ポイントを具体的に打ち出す広告文にします。

３．予算設定と投資額の目安
月額数万円では劇的な成果は出ませんが、最初は小さなテストから始めて、反応を見ながら予算を増減させることが可能です。

４．広告運用の数値管理と改善
キーワードごとのクリック率やキーワード単価をしっかり把握し、広告文やキーワードを定期的に改善しましょう。 ５．エリアの絞り込み

地域密着型の税理士事務所であれば、エリアを絞り込んだ広告出稿がポイントになります。特定地域から半径何キロとか、〇〇区にだけ広告を出すといった絞り込みが可能です。

よくある失敗例は、「広告を出せばすぐ結果が出る」と思い込むことです。月額50万円などの大きな予算が動くのであれば別ですが、数万円単位での広告出稿の場合は、半年ほどは様子を見ながらの運用を行うと良いでしょう。数ヶ月単位での改善が前提です。
また「広告文を適当に書いてしまう」「事務所の強みを出さない」ことも大きな失敗につながります。成功している事務所は、常に小さな改善を繰り返しながら、広告文・キーワードを磨き続けています。最初から完璧を求めず、小さなPDCAサイクルを繰り返すことがポイントです。

情報発信を自分の言葉で行うことで事務所の価値を伝えることができます。Google広告は小さな事務所でも挑戦できる強力なツールです。経営者にとっては「自分に合う税理士」を探しているのが今の時代です。
「この先生にお願いしたい」と思われるメッセージを広告に込めて、理想の顧問先との出会いを実現していきましょう。