税理士・会計事務所のセミナー開催成功法｜誰に・どのような内容で・集客を成功させるポイント

更新日: 2025年6月18日

税理士・会計事務所にとって、セミナー開催は事務所の存在を広く知ってもらう貴重な機会です。しかし、成果を出すには「誰に」「どのような内容で」開催するか、そして最大の課題である「集客」にどう取り組むかが重要です。特に自社の強みや独自性を活かした戦略が成功のカギとなります。

まず大切なのは、誰をターゲットにするかを明確にすることです。経営者向けなのか、相続・資産税を考える個人向けなのかでアプローチは大きく変わります。ターゲット層の業種や規模、地域性も意識して、具体的な「誰に」を描くことが必要です。法人向けに個人相続の話をしても響きませんし、その逆も同様です。顧客層のニーズに合わせたテーマ設定が必須です。

次に重要なのがセミナーの内容です。ターゲットの悩みや関心に合った情報を提供することがポイント。例えば相続系なら「60代になったら考えたい相続の準備」や「事業承継で失敗しないための3つの視点」など、具体的な年齢層や状況に応じたテーマに絞ると、参加者の関心を引きやすくなります。また、事務所の強みや地域特性を活かし、他事務所との差別化を図ることも有効です。

事例紹介や参加者同士のディスカッションを盛り込むことで、情報提供だけでなく交流の場としても価値を生み出せます。これにより、参加者との信頼関係を築くことが可能です。

実際にセミナーを開催するうえで、多くの事務所が悩むのが集客です。集客の仕組みとしては、以下のポイントが有効です。

事前告知：DMやニュースレター、顧問先との面談時に案内をする
既存顧問先からの紹介促進：既存の信頼関係を活かして紹介を依頼する
SNSやWEB広告の活用：特に地域ターゲットの絞り込みを意識する
金融機関や異業種との共同開催：信頼性の向上や参加者層の拡大に有効

また、開催形式にも工夫が必要です。自社開催にこだわらず、コラボ形式や他の団体・金融機関の講演枠を活用するなど、柔軟なアプローチが成功を後押しします。

税理士・会計事務所のセミナー開催は「誰に」「どのような内容で」「どのように集客するか」を総合的に考え、具体的な行動に落とし込むことが鍵です。ターゲットを的確に絞り込み、内容を深め、集客の仕組みを多角的に整備することで、顧問先拡大につながる成果を確実に得ることができます。事務所の想いを込めたセミナー開催で、新たなご縁を生み出しましょう。