税理士事務所の営業企画｜安易な絞込みは怪我の元

税理士先生方にアドバイスしている私でさえ、安易な絞り込みをしてしまい、失敗した経験があります。どこかの業種に絞り込めば・・・。何かの業務に絞り込めば。特定のエリアに集中すれば…。マーケティングをかじったことのある方は気軽にこのようなことを口にします。

ところが、実際に何かに特化する（精通する）というのはメチャクチャ大変なことです。難しいことなのです。税理士先生方のお仕事で言えば、「相続のニーズがある」からといって、じゃぁ相続専門で看板出そう。なぁんて気軽にできるようなものではないはずです。相続税申告業務のリスクや業務を遂行するノウハウだって、生半可なものではないはず。

それが、「相続は儲かるか」といった程度の軽いノリで、特化の道を進むようなことがあってはならない。私はそのように考えます。特化の道を進めるのは、その道についての知識や経験、体験が他の税理士先生よりも豊富であることが求められますし、それがなかったとしても、「その道で自分はやっていくんだ！」といった確固たる意志のようなものが必要です。「上手く行かなかったら撤退すればいいし」といった最初から逃げ腰のスタイルではまず上手く行きません。

特化をするとか、キラーコンテンツを磨くとか。いろいろな表現をされたりするところですが、安易なやりかたでそれを考えてはいけないのです。