キカクコモン 事務所様へ個別訪問で顧問先拡大のサポートをします

定期訪問による顧問先拡大企画立案と実行のお手伝いをいたします。

キカクコモンは、定期的な訪問業務により、
顧問先拡大を行うためのプランニングや、
その実行をお手伝いするサービスです。

「企画」「制作」「マーケティング」「フォロー」「営業」の
5つのステップをベースに事務所が自力で関与先を
拡大して行くことが出来る状態にします。
税理士営業のステップ1企画

税理士営業のステップ2制作

税理士営業のステップ3マーケティング

税理士営業のステップ4フォロー

税理士営業のステップ5営業

先生は次のようなお悩みはありませんか?

●営業系のセミナーや勉強会に出ても自分の事務所で実行することが出来ない
●新しいことに取り組みたいが一緒にやってくれる協力者が必要
●紹介以外で新たな顧客開拓の手法を模索している
●紹介を戦略的に増やして行きたい
●所内で営業の事を考える時間を作り全体の意識を高めたい
●何をやっても長続きしないで困っている
基本的に事務所ごとのオーダーメードとなりますので、決まった型があるわけではありません。
ここでは大まかな流れとして、取り組みの一例をご紹介させていただきます。

ご紹介をさせていただいた内容が適するケースにはそれを用いますし、
事務所の環境、状況によっては別の手法が適する場合はここにご紹介しているものであっても、
用いないこともありますので、その点をあらかじめご留意願います。
【企画】
●まずはヒアリングを実施させていただきます。
 基本的にヒアリングは所長先生に対して実施させていただきますが、
 状況によって副所長先生や経営幹部に当たる方、職員の方、営業担当の方などにさせていただくこともあります。
●組織的な営業推進をお考えの事務所に対しては、
 アンケート形式で現場の声を抽出させていただく取り組みを行うこともあります。
●ヒアリングをもとに営業推進計画のドラフトを作ります。
 このドラフトをもとに先生のお考えや事務所の意見を抽出します。
●ドラフトをベースに拡大計画を策定

当社ではこの企画の部分への注力をいたします。
早い事務所で3ヶ月、時間をかけて半年から1年はこの企画に費やす事案もございます。
【制作】
広告媒体にあたる制作物の整備を行います。当社で制作代行をさせていただくケースもございますし、事務所様でお付き合いのある制作会社と協力して制作を進めるケースもあります。紙媒体とWEB媒体の検討を行い事務所のオリジナル製品を形にします。
【マーケティング】
企画で決めた方針をもとに、制作した広告媒体を用いて、どのようにして対象となる方の目に触れるような活動を行うかをプランニングします。ダイレクトレスポンス、エリア、クロスメディア、そしてWEBやSNSをどのように組み合わせるかを複合的、総合的に考えます。
【フォロー】
マーケティングの結果、得られたお問合せにどのように対応するかをルール化します。電話応対だけでなく、メール相談や個別の相談業務について検討するとともに、見込み案件の継続的なフォローアップを仕組み化するプランを構築します。
【営業】
個別相談業務の仕組み化をお手伝いします。ヒアリングシートの導入やトークの訓練、顧問契約書の見直しやサービス案内パンフレットの運用などを考えます。必要性によって営業ロープレの実施などを行うケースもございます。

サポート料金プラン

従業員数 毎月訪問報酬 隔月訪問報酬
5名未満 100,000円 50,000円
10名未満 150,000円 75,000円
30名未満 200,000円 不可
50名未満 300,000円 不可
70名未満 400,000円 不可
100名未満 500,000円 不可
100名超 応相談 不可
上記料金は目安となります。ご依頼いただく案件の内容やボリュームによりご予算に合わせた関与は可能です。

なお、代行要素が増えるとその分当方の時間的負担が大きくなるため、別途請求となることがあります。
代行要素とは「システムやソフトウェアの設定代行」「SNSの運用代行」「ホームページやブログ、チラシなどのコンテンツ作成」
「ダイレクトメール作成の作業代行」「制作物の原案作成や設計代行」などの要素です。

会計事務所様の業務に照らし合わせると、記帳代行の要素に近いものがあります。
代行要素については、時間1,500円の実費計算としてご請求をさせていただく形をお取りしております。
代行をお請けさせていただく際に、概算でかかる時間をお伝えをいたします。