税理士新聞_第1507号_1月5日号掲載

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【先生】
いやぁ太田さん。ここ最近でやっと月1件、2件と安定的に
新規のお客様が決まるようになって来ました。

最初「当事務所の場合、安定拡大ができるようになるには3年かかる」と言われたときは、
そんなに時間が掛かるものかと思ったものです。
実は太田さんはもしかしたら嘘をついているのではないか
とも思いました。

だって、よその営業セミナーなどに参加すると、
もっと楽にお客様が増えるといった話がたくさんありますから、ついつい浮気したくなったりもしたのです。

【太田】
先生、私も会計事務所の中で顧問先拡大の実務を行っていた人間ですから、
見立てはそこら辺の未経験者ではわからないくらい正確です。
でも信じて続けてくださって本当に良かったです。

毎月決まった取り組みをもらすことなく3年間継続された先生と事務所の皆様の偉大なる力です。
もし先生が浮気をしてあれもこれもやってしまっていたら、
今の安定拡大は無かったと思いますよ。

【先生】
そうですね。
確かにひとつの取り組みを継続させることは
簡単なことではありませんから、あれもこれもやっていたら、
モノにならなかったでしょうね。

それにしても、毎月の継続は大変なことでした。
年末から5月くらいまではうちも忙しくなりますし、
一時期はその時期だけでも一時停止してしまおうかとも考えました。
でも、「忙しい時期だからこそ継続の手を緩めるべきではない」という
太田さんの笑顔で言う鬼のようなアドバイスを信じてなんとか続けることができました。

本連載は税理士新聞本紙にて毎月5日掲載中です。(2016年1月現在)